Менеджер по продажам

Поставка и обслуживание программно-аппаратного комплекса контроля автомобилей АвтоГраф (Глонасс).
Развитие филиала в г. Братске с нуля. На момент трудоустройства в ГК "Гугол" в штате не было ни одного инженера, спустя некоторое время их стало три- увеличился объём продаж. Так как головной офис находится в г. Красноярске, утреннее и вечернее планирование проходит удаленно. Работа с клиентской базой выданной отделом маркетинга (как они говорят горячие клиенты) на самом деле холодные, уже оснащённые компаниями конкурентов (Братский острог, М2М, ВСПЦ, СтавТек, Сибтеко) или как говорится "нам ничего не нужно".
1) Представление коммерческого предложения с преимуществом, что нужно сотрудничать именно с нами.
2) Работа с возражениями после рассмотрения КП потенциальным Заказчиком выводя его на Дожим.
3) Составление, согласование пунктов в договорах с вышестоящим руководством и Заказчиком. Корректировка и контроль подписание договоров.
4) Выставление счетов и контроль оплаты, работа с возражениями.
5) Составление нарядов на установку оборудования Заказчику, совместная работа с техническим отделом по распределению даты и времени установки. (Работа с возражениями в внутри компании.)
6) Контроль установки оборудования.
7) Проведение переговоров по дооснащению транспортных средств Заказчика.
На данный момент внедрил ГЛОНАСС на маневровые локомотивы таких компаний как:
РУСАЛ Братск- выиграл ТЕНДР (участвовало одиннадцать компаний) на поставку оборудования для учета и контроля расхода дизельного топлива на маневровых локомотивов. После длительных переговоры техническое задание было переделано под оборудование которое предложил я, так как с тем списком они не получат эффективный контроль топлива (Семь локомотивов). Успешно веду переговоры по оснащению локомотивов в Шелеховском филиале и КРАМЗ.
ТрансСервис и Железнодорожник- своеобразное техническое задание по мимо контроля топлива, контроль множества температурных параметров путём установки датчиков. (Общее количество семь локомотивов).
Заключил два договора (по 100% предоплате) с Либхерр-Руслэнд, поставка и монтаж ГЛОНАСС системы для контроля и учета расхода топлива, контроль навесного оборудования для лесозаготовительной техники в дальнейшем поставляемую в ГК "ИЛИМ". (Пятнадцать транспортных средств).
Тимбермаш Байкал (100% предоплате) аналогичная поставка на девять единиц техники для ГК "ИЛИМ".
Устройство за контролем режимами труда и отдыха водителей Atol Drive 5. (ТАХОГРАФ) аналогичная деятельность.
Непосредственное подчинение Региональному руководителю отдела продаж по Иркутской области...

Активные продажи, формирование и расширение клиентской базы,
работа с клиентами по оказанию рекламно-информационных услуг,
медиапланирование, увеличение продаж, подготовка отчетов.

Расширение клиентской базы, телефонные переговоры, показы, помощь в получении ипотеки, составление договоров.

Осмотр транспортного средства, выявление неполадок
ТС, ремонт ТС.

Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение.
Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов.
Мерчендайзинг.
Анализ доли рынка.
Контроль отгрузок, контроль платежей.
Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции

Заморозка, фасовка, упаковка готовой продукции.