Директор (Активные продажи)

Описание

Резюме

Павел Олегович Непомнящий
+79950531288
PON@garmoniyaps.ru
г.Братск
ЦЕЛЬ
Стремлюсь занять должность Директора и применить свой положительный опыт для улучшения работы команды, повышения ее мотивации и производительности, а также создания эффективной рабочей атмосферы.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
Группа Компаний ЭнергоMIX
Руководитель филиала.
Период работы 13 лет (Апрель 2012г. - Апрель 2025г.)
ИП Непомнящая С.Н.
Директор (оптовый отдел и 3 торговые точки)
Период работы 4 года.

Обязанности:
Стратегическое планирование
- Разработка и реализация стратегий продаж и маркетинга для достижения поставленных целей компании.
Управление командой
- Набор, обучение и развитие сотрудников, создание эффективной команды, способной достигать высоких результатов.
Контроль за выполнением планов
- Мониторинг выполнения планов продаж, анализ результатов и корректировка действий для достижения целей.
Взаимодействие с клиентами
- Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, решение возникающих вопросов и проблем.
Анализ рынка
- Проведение анализа рыночной ситуации, конкурентной среды и потребностей клиентов для своевременной адаптации стратегии компании.
Финансовое управление
- Контроль за бюджетом, управление затратами и оптимизация финансовых потоков.
Отчетность
- Подготовка отчетов о результатах деятельности компании для руководства и акционеров.
Управление рисками
- Оценка и минимизация рисков, связанных с торговой деятельностью компании.
Соблюдение законодательства
- Обеспечение соблюдения всех правовых норм и стандартов в области торговли и бизнеса.






ДОСТИЖЕНИЯ:
Развитие бизнеса и расширение рынка
Возглавлял создание, и развитие нового филиала компании с самого начала, что привело к значительному проникновению на рынок и созданию сильного регионального присутствия.
Обеспечил исключительный рост продаж, увеличив выручку до 14 миллионов рублей за счет внедрения инновационных стратегий продаж и инициатив по расширению рынка.
Возглавил стратегическую региональную экспансию, успешно запустив два новых филиала в Улан-Удэ и Чите, что привело к расширению географического присутствия и увеличению доли рынка в Восточной Сибири.
Организовал развитие высокопроизводительной удаленной рабочей силы, создав эффективные команды на удаленных территориях (г.Тулун, г.Нижнеудинск, г.Тайшет, г.Усть-Илимск).

Оперативное совершенство и стратегическое лидерство
Достижение стабильного годового роста на протяжении 13 лет подряд, демонстрация устойчивой деловой хватки и способности адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
Реализовано комплексное приобретение и развитие талантов и навыков.
Выполнено в долгосрочной перспективе (каждый год прохожу обучения).
Развил культуру инноваций и постоянного совершенствования, что привело к оптимизации процессов и улучшению обслуживания клиентов.

Дополнительные достижения
Развиваю и поддерживаю прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая местные органы власти и деловых партнеров, что способствует бесперебойной работе бизнеса и возможностям расширения.
Внедрение экономически эффективных логистических решений.
Руководил цифровой трансформацией процессов продаж и обслуживания клиентов, что привело к увеличению удержания клиентов на 30% и повышению производительности продаж на 25%.

ОБРАЗОВАНИЕ

Высшее (оконченное)
Специальность: Инженер-педагог,
специализация: Вычислительная техника.
Учебное заведение: Братский Государственный Университет
Годы обучения: 1999 - 2004

Аспирантура по психологии (не оконченное)
Специальность: Психолог
Специализация: психология труда, эргономика.
Учебное заведение: Братский Государственный Университет
Годы обучения: 2004-2007

Профессиональное развитие (2007 - настоящее время)
С момента окончания аспирантуры я продолжаю регулярно обучаться и повышать квалификацию, проходя различные курсы для улучшения своих профессиональных качеств как руководителя так и специалиста в области психологии:


- Курсы по психологии и детской психологии:
Углубленное изучение психологии взаимоотношений, детской психологии и их применения для построения гармоничных взаимодействий в рабочей и личной среде.

- Курсы по формированию команды:
Изучение современных методов построения эффективных команд, управления коллективами и повышения их мотивации.

- Курсы по считыванию характера по почерку (графология):
Полученные знания помогают в подборе сотрудников, оценке их психологических качеств и построении индивидуального подхода к каждому члену команды.

- Курсы, предоставленные компанией:
Регулярное участие в обучении, организованном работодателем, для развития навыков управления, адаптации к новым технологиям и повышения эффективности.

- Самостоятельное обучение:
Покупаю и прохожу обучающие программы, которые соответствуют моим профессиональным интересам, включая лидерство, управление стрессом, тайм-менеджмент, переговоры и другие темы, которые развивают мои компетенции как руководителя.

- Непрерывное развитие:
Регулярно обновляю знания в области психологии и управления, прохожу, курсы и тренинги, что позволяет мне быть в курсе современных подходов и применять их в профессиональной деятельности.

НАВЫКИ

Управленческие:
- Управление проектами: Опыт в планировании, реализации и контроле проектов.
- Формирование и управление командами: Способность эффективно работать в команде и управлять коллективом для достижения общих целей.
Аналитические:
- Анализ данных: Умение собирать и анализировать данные для принятия обоснованных решений.
- Решение проблем: Способность выявлять проблемы и находить эффективные решения в сложных ситуациях.
Коммуникационные:
- Эффективная коммуникация: Умение четко и ясно излагать мысли как устно, так и письменно, что важно для взаимодействия с коллегами и партнерами.
- Навыки ведения переговоров: Опыт в переговорах с поставщиками, клиентами и другими заинтересованными сторонами.
Постоянное обучение и развитие
- Обучение: Участие в курсах и тренингах, направленных на повышение квалификации и освоение новых технологий.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Уверенный пользователь ПК
Водитель категорий А, В, С (стаж 27 лет) в том числе с легковым прицепом.
Отец 4х детей (два мальчика, две девочки)
Быстро учусь
Амбициозен.